Marketing Strategy Practical Training

インターネットや携帯端末などの情報技術が隅々まで普及したことにより、企業よりもむしろ顧客、消費者の方が多くの情報をもつようになりました。そのような中でマーケティング戦略とは、商品、サービスに関する戦略企画はもとより、事業や企業そのものを顧客視点で考えていく方向にあります。つまりこれからのマーケティング戦略とは、異なる部門、組織、必要によっては他社といかに連携し、それぞれの活動をインテグレートし、顧客提供価値を創造できるかという戦略であるとも言えます。

本研修では、単体の商品、サービスレベルを超え、徹底した顧客視点で、企業や事業レベルで競争優位を構想することを学びます。特に、ビジネスモデル戦略や事業ドメイン戦略、ブランド戦略など、顧客視点からの差別化の構造を、実践テーマを題材に学習します。

対象部門

• 事業部トップ
• 事業企画部門
• 各機能部門の課長、メンバー
• 商品企画、マーケティング戦略に関わる部門のメンバー

成果

• 顧客視点から見た場合の企業、事業の問題、課題を明確にします
• 個別商品、サービスの差別化ではなく、ブランド、事業、企業の差別化の構想に関して学習します
• 顧客視点で構想したマーケティング戦略実現のための社内外の組織や活動のインテグレーションの方向を学習します
• 差別化の主な戦略モデルを実践的に学びます
• ケーススタディを通じて事業や企業レベルのマーケティング戦略のベストプラクティスを学び、さらにそれを活用して自社のマーケティング戦略を構想します

メソッド

• 顧客セグメンテーション 、ターゲティング、市場ポジションニングなどの基盤ツール
• マーケティング・ミックス（価格、広告、チャネル、製品）の実践手法
• ビジネスモデル戦略（収益構造）
• 市場創造戦略
• 競争戦略
• ブランド戦略
• ドメイン戦略

ステップ

Step 1	独自の価値創造とそのための インテグレーションとは	収益、企業価値の視点からみた独自の価値の重要性 独自の価値の源泉「コア・コンピタンス」「事業ドメイン」「ビジネスモデル」 価格に関する方針とブランド力、利益創出力 独自の価値創造のための人・組織のインテグレーションとその課題
Step 2	独自の価値創造のための 実践的分析ツールの学習	ビジネスポートフォリオ分析 顧客セグメンテーション分析 競合他社分析 プロダクトライフサイクル分析 事業ドメイン分析 ビジネスモデル分析 競争ポジショニング分析　など
Step 3	差別化の構造をつくる マーケティング戦略の 実践的学習	商品戦略からブランド戦略へ 商品戦略からカテゴリー戦略へ 商品戦略からビジネス・アーキテクチャー戦略、ビジネスモデル戦略へ 短期思考からライフサイクル戦略へ 参入戦略だけでなく市場創造戦略へ 技術戦略から顧客価値戦略へ
Step 4	ケーススタディを活用した マーケティング戦略の実践	ケーススタディを使った演習 ターゲティング顧客 価格戦略、販売チャネル戦略、プロモーション戦略、商品戦略 市場ポジショニング、顧客提供価値 事業ドメイン戦略、ビジネス・アーキテクチャー戦略、ビジネスモデル戦略
Step 5	マーケティング機能別戦略の構想 （ケーススタディを題材に）	マーケティング戦略と商品企画開発戦略 マーケティング戦略と技術開発戦略 マーケティング戦略と営業戦略 マーケティング戦略と品質、物流、生産戦略 マーケティング戦略実現のためのインテグレーションの方法
Step 6	差別化された価値の実現 のためのインテグレーション （自社のケースで）	クロスファンクショナルなプロジェクトチームの組織化 基本ツールの組織での理解、共有 業務の中での情報収集、分析ワークの方法 マーケティング戦略企画構想の場作り トップの意思決定の場作り

研修の業績

戦略思考ワークショップ	化学メーカー	一般社員
マーケティング研修	電力関連財団	一般社員、部課長
研究、開発担当向け マーケティング実践	化学メーカー （スペシャリティケミカル）	開発担当者
戦略商品に関する 新製品マーケティング戦略実践	食品、飲料メーカー	商品企画部門、マーケティング部門
情報通信サービスに関する マーケティング戦略実践	情報通信サービス	マーケティング部門
ロングヒット商品開発のための マーケティング戦略実践	トイメーカー	商品企画部門、マーケティング
家電、情報端末機器開発のための マーケティング戦略実践	大手家電メーカー	商品企画部門