M & A / Alliance Strategy Training
Ｍ＆Ａ・アライアンス戦略研修
新型コロナ問題、自然災害、テロの発生、国家間の紛争など事業継続性の障害は多くなる傾向にあります。これまで企業は自前主義、自社投資を前提に経営を進めてきましたが、変化が多い時代は、投資自体がリスクとなります。競合といえども他社と経営資産を共有し、リスクを抑えた変動に強い経営を目指さなければなりません。 アライアンス戦略は、他社と経営資産を共有する戦略です。デジタル化時代のアライアンスは経営資産を共有するだけでなく、そこから得られる顧客やパートナーネットワークなどをも価値にすることが可能な戦略です。近い将来には企業間のアライアンスネットワーク自体が資産となる時代になるでしょう。このような魅力的なアライアンス戦略をリードし、マネジメントするのは簡単ではありません。組織内外の様々な利害の衝突をマネジメントし、合意形成し、契約後はアライアンスビジネスそのものを成功させなければなりません。
対象部門
- 経営企画、事業企画、Ｍ＆Ａアライアンス部門で成長戦略をご担当されている方
- 新製品・サービス開発や新規事業開発に関わる方
- 研究開発部において新規テーマを探索されている方、コア技術による事業領域拡大に関わる方
- スタートアップインキュベーション部門などの方
- 知的財産、財務会計、法務などのスタッフ部門の方
成果
- 投資を抑え、収益拡大を狙えます
- アライアンス戦略に関する体系的知識・スキルが学べます
- 関係する組織、チームでアライアンス戦略に関する知識・スキルを共有できます
- 既にアライアンスパートナーがいる場合、よい関係構築、契約、事業推進ができます
- 自社のコンピタンスではアクセスできない事業領域に参入できます
- アライアンスパートナーから多くのことを学び、成長できます
メソッド
- アライアンスマネジメント手法
- アライアンスパートナー候補のリストアップ、交渉
- アライアンスを組み込んだ事業戦略、ビジネスモデル戦略
- アライアンスパートナーとの共同での事業計画作成
- アライアンス契約とリスクマネジメント
- アライアンス解消の方法
ステップ
| Step 1 | アライアンス戦略の 全体像を理解する |
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| Step 2 | アライアンス戦略の フェーズとステップ |
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| Step 3 | アライアンス戦略のリスクと そのマネジメント |
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| Step 4 | アライアンス戦略における デューデリジェンス |
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| Step 5 | アライアンスのための 契約業務 |
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| Step 6 | アライアンス戦略推進のための 人材育成・組織改革 |
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